A evolução chegou ao atacado, mas isso não significa substituir seu time de vendas
“Se todo mundo comprar pelo app… pra que vão precisar de mim?”
Essa dúvida, que muitos vendedores levantam quando a empresa adota um canal digital de vendas, é mais comum do que se imagina e revela um ponto sensível, porém mal compreendido: vendas online B2B não existem para substituir o vendedor, mas para multiplicar sua eficiência.
Na prática, o canal digital não é o fim do relacionamento humano. É o início de uma nova etapa, onde o vendedor atua como divulgador estratégico do seu canal de pedidos online, ganhando mais, com menos esforço.
O problema real: sobrecarga, falta de tempo e oportunidade perdida
Vamos encarar os fatos: na rotina de distribuidores e atacadistas, os vendedores enfrentam um dilema constante:
- Visitas acumuladas sem tempo para atender todo mundo;
- Pedidos por WhatsApp fora do expediente;
- Compradores que esquecem de pedir e ficam semanas sem comprar;
- Tempo gasto com tarefas operacionais em vez de vender de verdade.
E a consequência? Perda de pedidos, faturamento travado e burnout na equipe comercial.
O que muda com um canal digital de vendas (e o que não muda)
Ferramentas como o RepresentanteVirtual entram justamente nesse ponto: não para eliminar o vendedor, mas para eliminar o que atrapalha ele de vender.
Com o app personalizado da sua empresa, funcionando 24h por dia com catálogo digital e estímulos de recompra automáticos, o comprador tem acesso direto aos produtos, mas o vendedor continua essencial: como divulgador, apoiador e agente de confiança.
E mais: o RepresentanteVirtual permite comissionar os vendedores pelas compras feitas no app. Isso transforma o vendedor em aliado da digitalização e não em um adversário. Ele compartilha o canal, estimula o uso entre seus clientes e é recompensado pelas compras realizadas, com ou sem sua presença física.
A nova função do vendedor no cenário digital
Do tirador de pedidos ao estrategista de relacionamento.
Ao invés de anotar manualmente pedidos e lidar com operações repetitivas, o vendedor pode:
- Focar em clientes estratégicos e de maior valor;
- Ativar e reativar compradores que estão sumidos, com apoio das notificações inteligentes do app;
- Atuar como um consultor comercial, usando os dados e insights gerados pelo canal online;
- Aumentar sua comissão, incentivando o uso do app pelos clientes da sua base.
Ou seja: ele se torna um agente de expansão, com menos sobrecarga e mais resultado.
Significados que conectam com o time comercial
Ao integrar o RepresentanteVirtual no seu processo comercial, você transmite ao vendedor que ele:
- Não está sendo deixado de lado pela tecnologia;
- É parte essencial do crescimento da empresa;
- Tem agora uma ferramenta para ampliar seu alcance, vender mais e melhor.
Isso gera pertencimento, engajamento e visão de futuro.
Conclusão
Digitalizar é valorizar o humano, não descartá-lo
Distribuidoras e atacadistas que tratam o canal digital como “rival” do time de vendas estão criando conflitos desnecessários.
O caminho inteligente é integrar.
Com o RepresentanteVirtual, você cria um canal de vendas online sob medida para o B2B, estimula pedidos automáticos fora do horário comercial e mantém seu time de vendas engajado e remunerado, como parte ativa do processo.
Enquanto o app trabalha dia e noite, o vendedor ganha tempo e ferramentas para se tornar ainda mais estratégico. Todos ganham: a empresa, o cliente e o vendedor.
Quer ver como o RepresentanteVirtual transforma a atuação da sua equipe e ainda aumenta o faturamento?
Acesse agora.
