Muitas empresas do setor atacadista e de distribuição já entenderam que ter um canal de vendas online é essencial para manter a competitividade. Mas ainda cometem um erro grave: acham que só implantar a loja virtual é suficiente para gerar resultado. No universo B2B, o comprador não navega por impulso. Ele precisa ser lembrado, incentivado e conduzido. Por isso, a divulgação ativa do seu e-commerce B2B é o que separa empresas que apenas têm um canal digital daquelas que realmente vendem por ele.
Neste artigo, você vai entender por que divulgar sua loja virtual é indispensável e como o RepresentanteVirtual oferece recursos práticos para isso.
1. Ter uma loja virtual no atacado é só o primeiro passo
Criar um e-commerce B2B é como abrir uma nova filial da sua empresa só que no mundo digital. Se ninguém souber que ela existe, o faturamento será zero.
Muitos distribuidores criam o site ou app e esperam que os pedidos cheguem sozinhos. Mas no atacado, o comprador está acostumado com receber o vendedor presencialmente. Ele não vai mudar de comportamento sem um estímulo claro.
2. Por que o comprador B2B precisa ser ativado
Diferente do varejo, onde o consumidor compra por desejo ou impulso, no B2B a compra é racional e baseada em hábito, relacionamento e necessidade.
Ou seja: mesmo que a loja esteja no ar, o cliente precisa ser orientado a usá-la. Precisa entender:
- Por que vale a pena comprar por lá;
- Como funciona;
- Quais as vantagens;
- E o que ele ganha ao fazer isso.
3. Ferramentas de divulgação do RepresentanteVirtual
O RepresentanteVirtual já vem com os recursos certos para ativar sua base de clientes e divulgar sua operação online com eficiência sem depender de time técnico ou ferramentas externas. Veja alguns exemplos:
Notificações no app
Você pode programar alertas para lembrar o comprador de promoções, prazos ou até a disponibilidade de novos produtos.
E-mail marketing integrado
Envie campanhas segmentadas com links diretos para produtos, categorias e até itens de um fabricante, reforçando o uso do canal.
Cupons de desconto
Premie os clientes que fizerem o pedido pelo ambiente virtual, incentivando o hábito de compra no canal.
Comissão para vendedores que indicarem o canal
O RepresentanteVirtual permite que você comissione os representantes / vendedores pelas compras que os clientes fizeram pelo app ou site de sua empresa, mantendo o time motivado e integrado à estratégia digital.
4. Quem não ativa a base, perde o canal
A questão não é se seus compradores irão querer acessar a loja e fazer pedidos diretos.
A pergunta certa é: “Você divulgou a loja para eles da maneira certa?”
Sem estímulo constante, a loja vira um canal silencioso, sem movimento. Com uma rotina simples de ativação, usando os recursos certos, você transforma compradores passivos em usuários ativos.
Conclusão
O sucesso do seu e-commerce B2B não depende apenas da plataforma, mas da forma como você divulga e ativa seus clientes para usar esse canal.
Com o RepresentanteVirtual, você não só tem uma loja virtual e um app com a sua marca, você tem as ferramentas certas para atrair, engajar e vender de forma contínua.
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